天天观热点：活动回顾丨解锁出海新玩法，游戏高端私享会精彩复盘

2023-05-29 15:31:22 中关村在线

5月25日，蓝标传媒旗下亿动广告传媒（Madhouse Inc.）联合Snapchat，于厦门市湖里区朗豪酒店顺利举办了出海大玩家，解锁Snapchat全新社交玩法”游戏高端私享会。本次游戏高端私享会邀请了Snap 中国区游戏业务负责人Nibbles Lin、Madhouse华北游戏组运营副总监周靖钧以及知名游戏自媒体人罗斯基，就Snap游戏广告如何破圈增量与游戏行业产品趋势、发展方向等话题进行了深入的探讨与研究，活动现场的气氛十分热烈。

(资料图)

01 中重游如何破圈增量?Snapchat社交营销方案全解

Snap 中国区游戏业务负责人Nibbles Lin为大家介绍了Snapchat是怎样的一个社交平台与该平台的用户相关洞察，品牌方如何通过社交营销的方式为游戏破圈增量。

Snapchat游戏出海营销新航道

Snapchat作为一款风靡全球的社交软件，是承载了千禧一代和Z世代用户的核心社交平台。平均而言，Snapchat每天有3.83亿人使用，拥有超7.5亿的月活用户，同时，Snapchat可以触及90%的13-24岁年龄段的年轻消费者，这些千禧一代和Z世代用户们作为消费主力军，拥有超过着4.4万亿美元的直接购买力，因此，Snapchat成为了游戏营销和出海推广越来越重要的新航道。

Snapchat游戏出海全攻略

游戏品牌的增长被分为三个阶段：品牌建立期、品牌成长期和品牌成就期。品牌建立期的主要目标是通过建立Snapchatter对品牌的了解，提升Snapchatter 直接的讨论热度，从而能够在初期建立良好的品牌意识，触及更多的受众，获取更多的应用安装数，在这个阶段游戏品牌应该更注重将目标受众最大化/精确定位品牌受众群，并结合BLS报告并收集相关受众群体。而在品牌成长期，品牌的目标应该着眼于提升下载量，增加市场渗透率，去获取尽可能多的应用安装量和首次购买量，在营销策略方面，可以充分利用品牌广告&品牌广告的组合，优化下载及付费成本。最后，在品牌成就期期间，用户增长放缓，可以选择提升用户LTV，品牌忠诚度，进行老用户的运营，来获得老用户的品牌好感度及用户留存，多次付费和ROI。

游戏行业精选案例分享

为破圈新人群和新增长，Snapchat与游戏品牌通过沉浸式AR滤镜和效果广告，有效获得游戏曝光和品牌声量的双增长，获取了大量欧美等地区的高质量游戏用户，触达并吸引了更多年轻、高参与度的用户，通过全方位的营销策略成功迭代游戏厚度，并打造了从前期造势预热-滤镜互动捕获用户心智-最终转化的卓越效果。

02 Snapchat游戏广告独特在哪里？

Madhouse华北游戏组运营副总监周靖钧通过分析Snapchat的玩家规模，拆解了Snapchat 的营销方案，在最后，还为大家带来了落地的营销策略案例分享。

丰富的游戏生态，Snapchat 上的玩家规模空前

Snapchat上的Mobile Game SLC 游戏社群正在不断壮大，美国的手游游戏玩家使用 Snapchat的人数达到了9,420万，使用 Snapchat 的美国手游和休闲游戏玩家年龄80%都在 18 岁以上。

覆盖全链路的营销策略

游戏营销的流程分为前期预热、游戏发行与深度运营三个部分，前期预热期间，游戏品牌需要造势&冲榜，进行游戏试玩或预约，积极在玩家群体中种草，拉动预注册；发行与深度运营期间则需要大量的曝光来积极推动安装，通过不同的创意策略来提升应用安装量，增加应用流量，实现应用内转化；

如何实现营销策略落地

MadHouse一站式营销服务为游戏出海提供专业整合营销解决方案，定制化投放策略与丰富广告营销设计营销经验的素材团队一起打造出优秀的创意素材，成功为各个游戏品牌获取了新用户和提高欧美市场，使ROI显著提升，并覆盖了其他媒体覆盖不到的用户量。

03 从2022市场变化看2023年的产品趋势与发行方向

知名游戏自媒体人罗斯基在现场提出了关于产品的灵魂三问：用户是谁？用户喜欢什么？用户在哪里？通过方向、数据、内容、流量、商业模式这几个方面分析了市场变化与增长机会，并且为大家详细介绍了爆款是怎么做出来的。

中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元，同比下降10.33%；国内内购小游戏买量投放月消耗超10亿规模，增长迅速；买量+直播成为主要获量形式及手段，对市场营销人员要求更高；《羊了个羊》引发了行业对玩法与用户的新思考。而在海外美国、日本、韩国出现了同比或是环比的收入下跌；IAA营收波动大，网赚出海难，工具和休闲游戏在规模体量上表现不错；游戏内容跨平台及流量新场景新渠道的激活；重度手游厂商也在布局和制作休闲品类。产品品类的垂直化，细分赛道的机会

从国内外各个新品看未来市场趋势，国内外待转化的休闲玩家众多，未来两年内融合玩法产品仍有大成的可能。

04 圆桌讨论：后出海时代，如何利用游戏广告成为“输出王者”

圆桌邀请到了Snap中国区游戏业务负责人Nibbles Lin、Madhouse华北游戏组运营副总监周靖钧以及知名游戏自媒体人罗斯基，针对游戏行业出海领域的各个问题进行了解答，为大家带来了2023年游戏出海领域核心趋势和增长机遇、AR技术给游戏品牌带来的优势等问题的答案。

以上就是本次「出海大玩家，解锁Snapchat全新社交玩法」游戏高端私享会的部分精彩内容复盘。未来，我们将继续与Snapchat一起合作共赢，产出更多优秀的广告创意，为中国更多有出海需求的广告主提供最优质的服务和最具创意的移动营销内容，实现品牌曝光与声量的双丰收。

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